2018年小叶紫檀市场大调查：量增价跌，商家生存不易

对于红木经营企业来说，今年又是不好过的一年。　　尽管近年来消费升级的热度大大下降，但对于红木家具市场，特别是在是高端红木家具市场而言，市场并没想象的那么悲观。福建仙游是中国高端红木家具的最重要集散地，2014年至今，个中交错艰辛，也是一言难尽。

　　在仙游众多高端白木材种中，虽然檀香紫檀（又称小叶紫檀）整体使用量下降，但与交趾黄檀（又称大红酸枝）比起，檀香紫檀要变得淡定的多。那么，2018年福建仙游小叶紫檀市场是怎样的，木材王国记者做到了一番深入调查！　　小叶紫檀原材市场怎么样了？　　近年来，印度大力压制木材走私犯罪行为，小叶紫檀资源短缺甚至近乎绝迹等新闻不绝于耳。

然而，当木材记者探访仙游红木一条街的过程中却依旧需要频密看见小叶紫檀的身影，其中少有一些40-50cm大直径的材料。那么小叶紫檀原材料现实供应情况如何呢？紫檀江湖的郑总有自己的观点和看法。

　　郑总拒绝接受木材王国记者专访时回应，从整体供应数量上看，小叶紫檀原材料的供应显然有大幅增加的迹象，但这并不意味著小叶紫檀原材料无法符合国内市场的市场需求。　　“从目前实际情况来看，小叶紫檀的供应量最多可以符合国内市场10年甚至20年的需求量”郑顶多出有如此结论，主要居住于以下两方面的原因。

一是虽然印度政府大力压制小叶紫檀走私犯罪行为，使得近年来小叶紫檀走私数量经常出现大幅上升。但合法出口的小叶紫檀数量却较以前多了。以2018年为事例，据行业人士估计，2018年通过印度政府拍卖会并且转入中国的小叶紫檀，数量较去年同比增加30%左右。因此从总的数量来看，转入中国市场的小叶紫檀削减程度并没想象的那么相当严重。

二是国内市场需求增加不容忽视。郑总回应，在当前不振的市场环境下，红木家具经营商都产生了相当严重情绪和乐观情绪。不少小叶紫檀家具厂家迫使经济压力开始改向价格更加低廉的大果紫檀（又称缅甸花梨）、染料紫檀（又称血檀）等，福建仙游的小叶紫檀家具生产规模大大增大。　　另外，值得一提的是，据报，前几年小叶紫檀完全99%是通过走私转入到中国市场，但这一比例正在大大下降，目前走私料占到整个小叶紫檀供应量的60-70%左右。

这主要是因为现在走私的风险觉得太高了，利润也越来越低，不愿腊这一行的人也越来越少了。并且在大力压制走私犯罪行为之后，印度政府渐渐掌控了小叶紫檀的定价权，这使得几年来小叶檀的价格渐渐上升。

　　然而对于2018年小叶紫檀国内价格展现出，商家们却并没那么失望。据报，由于印度政府将压制走私没收回去的小叶紫檀进行拍卖出售，2018年较小批量的新货入市也必要造成了国内库存压力减小，价格随之经常出现下降。

累计12月，福建仙游直径15-20cm价格报30-40万元/吨，较去年同期相比暴跌10万元/吨左右。　　小叶紫檀家具市场怎么样？　　众所周知，仙游的家具向来都是靠着高超的工艺而吞并消费者。被誉为“仙作”的仙游红木家具和“苏作”、“广作”、“京作”并称作中国家具业的四大为首。

据郑总讲解，在改革开放初期，仙游红木市场缺少合格规范的行业标准，市场中弥漫着一些总就让以次充好的，质量参差不齐的小作坊。而随着后来国家政策的反对，慢慢地整个红木家具行业以求整顿，那些企图以次充好的小作坊都被一一查禁，只剩合乎生产标准的企业，经过几十年来的勤奋坚决，才有了今天的成就。

某种程度的，仙游的小叶紫檀家具，其工艺也是经历了从无到有，从有到精，最后已完成转变的过程。行业人士认为，十多年以前，当时小叶紫檀的价格比较较低，而且仙游的家具工艺也更为坚硬，制作出来的家具虽然有“形”，但是却缺乏神韵，而近年来随着小叶紫檀价格的大大下跌以及制作工艺的大大提高，小叶紫檀家具的制作也开始渐渐往精细化方向发展，产品也越做越好。　　除了在工艺上执着淋漓尽致之外，针对传统的红木家具不存在的一些缺失，近年来家具商家也在大大地展开优化改良。

郑总认为，中国传统的红木家具，由于其过分执着“跪得平”，造成座椅某些地方不过于合乎人工力学原理，舒适性佳。鉴于此，家具商家开始谋求解决问题方法，在不毁坏古典家具美感的前提下，对其展开微调改良，使其更为舒适度，更为现代人们的用于市场需求。　　尽管仙游小叶紫檀家具在工艺上早已超过淋漓尽致，但是被迫否认，在宏观经济下滑的2018年，小叶紫檀家具遭到到了一定的冲击。

郑总回应，小叶紫檀家具针对的是高端消费人群，然而今年国内消费广泛降级，下游消费者对高端家具的市场需求动力显著不如去年，这也造成了今年小叶紫檀家具的销量经常出现显著的下降，跌幅约在30-40%。　　可以显现出，光有考究工艺的护持是相比之下严重不足的。在市场整体低迷以及竞争日益白热化的背景下，家具生产企业更加应当在扎根工艺、质量的基础上增大宣传的力度。却是“酒香不怕巷子深”的时代早已过去。

在互联网时代，信息传播很快，没宣传“酒香也害怕巷子深”。精明能干的仙游人大自然明白其中的道理，在宣传推展上仍然回头在全国家具行业的前头。

丹凤朝阳家具馆的杜小姐回应，不同于上一辈只不会集中精力做到家具而不懂推展，新一代的仙游人在家具的推展上堪称是不遗余力，营销上也更加渐趋多样化。除了传统的实体营销推展之外，在互联网营销上也更加大胆和多样，比如年轻一代的仙游人，早已懂通过微信、微博、响音、慢手等新兴营销方式等展开产品营销，甚至部分家具商家还研发出有APP、微信小程序等，营销方式非常多样，而且新鲜感十足，同时也很更容易逃跑消费者的眼球，超过很好的营销宣传效果。　　“红木家具的质量是一切的基础，而懂营销推展则是基础的伸延，只有两者强强联合，才能超过1+12的效果”。

　　未来小叶紫檀市场怎么样？　　近年来，国内宏观经济发展速度的上升、国家严抓贪污受贿，老三样红木家具市场受到波及，市场交易量经常出现较大幅的衰退。但即便如此，小叶紫檀未来市场仍旧有一点期望。紫檀江湖的郑总回应，随着小叶紫檀原材料价格大大上升，小叶紫檀家具的制作门槛也在大大提升。

出局掉领先的生产能力的同时，市场粗制滥造的现象也将消失只剩。这也就意味著未来小叶紫檀家具终将渐渐往更为精品如珍藏级方向发展。虽然珍藏级家具的市场份额小，但却总有一天会消失，并且随着经济的大大发展，转入收藏界的消费者势必会更加多，队伍更加特发展壮大，小叶紫檀等珍藏级家具因不具备保值电子货币功能，未来也将更加不受注目，市场空间也将渐渐减小。

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